David T.
- Nouveau Formateur
Description
🎓 Profil du formateur
Formateur, coach et enseignant en techniques de vente et management, j’accompagne depuis plus de 30 ans les commerciaux, managers et futurs professionnels du commerce dans le développement de leurs compétences et de leur performance. Mon parcours m’a permis d’évoluer dans des fonctions de management, de développement commercial, de formation et d’accompagnement au sein de grands groupes tels que PSA Banque, Yamaha Motor Finance France, Cofinoga et Financo.
Passionné par la transmission, j’interviens aujourd’hui auprès d’étudiants en BTS MCO, de professionnels en activité et d’équipes commerciales. Ma pédagogie repose sur la pratique, l’apprentissage par projet, le coaching terrain et l’acquisition de méthodes directement applicables en situation professionnelle.
📚 Domaines d’intervention
• Techniques de vente & négociation — maîtriser les fondamentaux de la relation commerciale et développer son efficacité
• Développement commercial — construire une stratégie de prospection et de fidélisation performante
• Management commercial — encadrer, animer et faire progresser une équipe de vente
• Relation client & vente conseil — adopter une approche centrée sur les besoins et la satisfaction client
• Coaching commercial — renforcer les compétences individuelles et collectives sur le terrain
• Formation de formateurs & pédagogie active — transmettre efficacement et favoriser l’engagement des apprenants
• Développement commercial — construire une stratégie de prospection et de fidélisation performante
• Management commercial — encadrer, animer et faire progresser une équipe de vente
• Relation client & vente conseil — adopter une approche centrée sur les besoins et la satisfaction client
• Coaching commercial — renforcer les compétences individuelles et collectives sur le terrain
• Formation de formateurs & pédagogie active — transmettre efficacement et favoriser l’engagement des apprenants
🚀 Ce que vous allez obtenir
• Des techniques de vente directement applicables sur le terrain
• Une meilleure maîtrise de la relation client et de la négociation
• Des outils concrets pour développer vos performances commerciales
• Une posture managériale renforcée pour accompagner vos équipes
• Une pédagogie dynamique fondée sur l’expérience, le coaching et la mise en pratique
• Une meilleure maîtrise de la relation client et de la négociation
• Des outils concrets pour développer vos performances commerciales
• Une posture managériale renforcée pour accompagner vos équipes
• Une pédagogie dynamique fondée sur l’expérience, le coaching et la mise en pratique
David Tabart — Formateur en techniques de vente, management commercial & développement de la performance 🚀📈
Langues
Français
Experiences
-
Animation d’un réseau de 60 concessions Yamaha depuis la création de la société (2019)
Mise en place et déploiement des outils de financement Wholesale et Retail
Création d’une méthode de vente globale (produits, financements, services) adoptée par + de 100 concessions
Conception de modules et supports pédagogiques sur mesure
Animation de + de 100 sessions de formation pour vendeurs et managers
Coaching terrain : accompagnement personnalisé pour renforcer l’efficacité commerciale
Résultats : le taux de pénétration financement passé de 0 % à 16 % et 100 % des concessions ont adhéré au financement
Wholesale
01/2019 - 12/2024
-
Développement et mise en œuvre d’une stratégie d’animation commerciale réseau
Suivi et pilotage des indicateurs de performance (KPI, taux de pénétration, ventes annexes)
Formation et coaching des forces de vente pour améliorer les résultats commerciaux
Résultats : taux de pénétration moyen passé de 15 % à 37 % sur le secteur
01/2004 - 12/2018
-
Conception et animation de formations techniques et commerciales
Évaluation des acquis et accompagnement individuel (coaching terrain)
Résultat : plus de 150 collaborateurs formés, progression mesurée des compétences relationnelles et commerciales
01/2003 - 12/2003
LYON